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A parceria que funciona com as imobiliárias

E que desencalha empreendimentos!

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"Ismael, você disse que quando um lançamento encalha é para começar uma nova parceria com as imobiliárias. Já fui em algumas, mas elas disseram que o empreendimento está queimado, e que não têm muito o que fazer, porque os corretores só querem vender os novos lançamentos. Como eu consigo essas parcerias para elas voltarem a vender meu prédio? Como faço para elas aceitarem?"​
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Essa foi a dúvida de um seguidor, que respondo entregando o ouro no vídeo abaixo.

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É assim que se faz parcerias desencalhadoras de empreendimentos com as imobiliárias!
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É uma simples questão vetorial. Em vez delas tirarem os clientes que o marketing da incorporadora atrai até o stand de vendas, elas levam até lá os próprios clientes que captam no mercado. Com a diferença de que quando esses clientes chegam no stand, não são mais jogados fora, como acontece largamente no modelo de vendas tradicional, por mau atendimento.
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Esse é o que chamo de movimento Desperdício Zero de Clientes, fundamental pra qualidade de qualquer lançamento, mas que também tem uma força milagrosa para desencalhar um empreendimento.
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Portanto, nunca subestime o poder dessa fórmula!​
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Entretanto, só fazer as boas parcerias não basta!

É preciso que a House esteja afinada para não criar conflitos internos e colocar essas vendas em risco.
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É por isso que falo muito sobre os pré-requisitos obrigatórios na hora de se montar uma House.

Um deles, senão o principal, é não contratar (ou convidar gentilmente para se retirar da sua equipe já formada) aquele corretor fominha de comissão, que quer tudo para si, e que adoece só de pensar em dividir uma venda, adoecendo junto o time.

O mesmo vale pros gerentes de vendas que agem igual e que muitas vezes sabotam os próprios corretores para abocanharem toda a comissão.
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E esse é só um dos pré-requisitos, dentre vários outros importantes, como, por exemplo, ter consciência do seu papel na equipe, para não pesar sobre os demais corretores.
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Veja, eu sei que o modelo de vendas tradicional já buzinou muito na sua cabeça de que corretor é tudo igual, que qualquer um serve e que são facilmente substituíveis, já que em cada esquina tem um dando sopa.

E não tiro a sua razão em dar ouvidos, porque conheço de perto a má qualificação pulverizada, principalmente por influência e ação direta das grandes imobiliárias de lançamento, que jogaram no mercado corretores mal preparados, apenas para cumprir a tabela do volume insano de plantões que pegaram, com a anuência das incorporadoras, diga-se de passagem.

Porém, como falei na frase acima, é justamente o modelo de vendas tradicional que dita isso, porque modelo mequetrefe atrai corretor mequetrefe, em um círculo vicioso infinito.

O que é muito diferente do que você veio buscar aqui, entrando nessa lista. Certo?

(Diga que sim, por favor!)

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É por isso que é fundamental que o incorporador invista tempo na contratação de cada um dos membros da sua equipe. Quiçá, o mesmo tempo que investiria para contratar um diretor financeiro.​
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Lembrando, quem coloca o pão na mesa da incorporadora é o setor de vendas, e de nada adianta ter um bom diretor financeiro se não houver faturamento.

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Abraços,

Ismael Sant'Ana
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P.S.1:

Tenho uma boa e uma má notícia!

A má notícia, apenas para quem pensou em ir, mas não garantiu a reserva, é que a mesa do Botequim do Time da Casa, agendada para 12 de julho, está fechada!

E a boa, é que já vou abrir a próxima mesa, também para 6 pessoas, em 09/08, mantendo o mesmo bônus do desconto e da inscrição direta, sem aplicação.

Se você não sabe, o Botequim do Time da Casa acontece presencialmente em Belo Horizonte, literalmente na mesa de um bar, de 14 às 18hs.

Nesse dia, vou compartilhar com você e com esses convidados, pessoalmente e durante 4 horas, tudo o que sei sobre um modelo de vendas realmente funcional dentro de uma incorporadora, sobre como gerenciar as imobiliárias sem dor de cabeça, sobre como montar uma House de alto rendimento e sobre como fazer lançamentos imobiliários cada vez mais vendáveis e, claro, sobre como aplicar esse conhecimento nos seus empreendimentos.

Faça a sua reserva aqui!

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P.S.2:

Muito em breve, você poderá não receber mais estes e-mails, porque vou dedicar o meu tempo apenas para quem estiver realmente interessado em consumir esse conteúdo.

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