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Ismael Sant'Ana

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O princípio da proteção de uma incorporadora

Ismael Sant'Ana Nova News TC O princípio da proteção de uma incorporadora Nunca subestime esses medos! Você sabe qual é o maior medo do corretor de uma house, que nunca deve ser subestimado pelas incorporadoras? É o de ser tapeado pelo cliente, pela própria incorporadora ou por outro corretor! Por experiência própria, te falo que a house vive tensa porque uma imobiliária pode atender o seu cliente em um segundo momento, vender, ficar com a comissão e a incorporadora permitir que isso...

3 days ago • 4 min read

Ismael Sant'Ana Nova News TC A parceria que funciona com as imobiliárias E que desencalha empreendimentos! "Ismael, você disse que quando um lançamento encalha é para começar uma nova parceria com as imobiliárias. Já fui em algumas, mas elas disseram que o empreendimento está queimado, e que não têm muito o que fazer, porque os corretores só querem vender os novos lançamentos. Como eu consigo essas parcerias para elas voltarem a vender meu prédio? Como faço para elas aceitarem?"Essa foi a...

14 days ago • 3 min read

Feche o seu stand de vendas se... Uma das recomendações recorrentes que faço pros meus alunos ou para quem está com muita dificuldade nas vendas ou com os empreendimentos encalhados criticamente, é: Feche o seu stand! Sim, literalmente feche o seu stand de vendas! Baixe a porta e não permita que os seus clientes entrem por um tempo. E neste e-mail, vou te dar a linha geral para você se familiarizar com esse caminho das pedras, entregando um conteúdo de ouro, que até então, era exclusivo para...

18 days ago • 5 min read

5 passos do atendimento aos clientes de uma incorporadora que parecem óbvios, mas NÃO SÃO! Vamos a eles! UM Não crie nenhum desconforto inicial no stand de vendas ao receber os clientes. DOIS Sempre encaminhe para um ambiente seguro e para corretores especialistas no produto. TRÊS Atenda sempre da melhor forma, mostrando que você e o seu produto são realmente confiáveis. QUATRO Feche o negócio com segurança pros dois lados. Ou seja, pra incorporadora e pro cliente. CINCO Acompanhe todos os...

22 days ago • 4 min read

Quem você pensa que é? Baixa a sua bola! Ofensa gratuita! "Quem você pensa que é para desrespeitar as imobiliárias assim? Baixa a sua bola!" "Você é um imbecil! Vou te denunciar pro CRECI!" "Você não sabe do que tá falando. Deve ser mais um vendedor de curso que quer ensinar sem ter experiência" "Aposto que nunca deve ter pego um plantão na vida, pra falar tanta besteira!" "Você faz um desserviço ao mercado, criticando as imobiliárias desse jeito!" "Mais um palhaço! Incorporadora que não...

27 days ago • 7 min read

Concorrência x competição entre os corretores da House Não confunda nunca mais essas duas palavras! Nada melhor para começar este artigo do que um mantra poderoso que todo incorporador deveria repetir trinta vezes por dia, pelo menos. Então, vamos a ele! "No meu stand de vendas pode haver a competição entre os corretores, mas nunca a concorrência!" Quem é corretor de uma House sabe que o gostinho de fazer uma venda é especial, principalmente quando conduz sozinho esse processo do primeiro...

about 1 month ago • 5 min read

Prazer, Ismael Sant'Ana Por que entrei no digital e comecei os treinamentos para incorporadores Provavelmente, já tive a oportunidade de me apresentar para você. Mas se ainda não ou se você for novo por aqui, posso te contar um pouco sobre a minha história, até chegar ao que faço hoje? Meu nome é Ismael Sant’Ana, nasci em Salvador, mas cresci entre o Rio de Janeiro e Lagoa Santa/MG, indo morar em Belo Horizonte depois de adulto. Agarrei com unhas e dentes a produção de conteúdos digitais,...

2 months ago • 10 min read

Costa do Sauípe, 5 dias, 10 vagas! Imagina comigo 10 incorporadores juntos, durante 5 dias seguidos, com o mesmo propósito de terminar de vender os seus empreendimentos atuais, com qualidade, de criar Houses de altíssimos nível e rendimento e de fazer seus próximos projetos cada vez melhores e mais vendáveis, com lançamentos cada vez mais fáceis, viáveis e baratos. Agora, imagina que esse encontro aconteça na Costa do Sauípe, Bahia, de 12 a 16 de agosto, em um Resort All Inclusive. Imaginou?...

2 months ago • 9 min read

Fala, Reader! Assim como fiz no mês passado, pros nossos leitores mais antigos, hoje você vai receber como bônus, na íntegra, o artigo #45 do Clube TC, que foi ao ar no dia 09/01, como uma amostra do que acontece lá dentro. Boa leitura, e espero que realmente aproveite esse presente! O pós-venda subestimado pelas incorporadoras No Artigo #4 do Clube TC, falei sobre a importância do VGM, com algumas pinceladas no Pós-venda.E hoje, no Artigo #45, vou dar ênfase no Pós-venda, por ser uma...

4 months ago • 11 min read
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